Para fabricantes que venden en distribución y en Amazon
Vendor, Seller o los dos: Amazon dentro de tu arquitectura comercial
Negocias con Amazon como con cualquier gran cuenta. Te ayudamos a decidir qué referencias van a Vendor, cómo montar el catálogo completo en Seller y cómo coordinar precio y marca en todos tus canales.
¿Cuál es tu caso?
Caso A
Amazon ya te compra como Vendor
Tus referencias estrella salen con regularidad y quieres ordenar el resto del catálogo y el resto de canales.
Caso B
Amazon te ha invitado
Quieres decidir qué referencias llevar a Vendor y cuáles montar en Seller antes de empezar.
Lo que solemos encontrar
Los fabricantes conocen su negocio mejor que nadie. Lo que suele faltar es la pieza digital:
- Vendor bien negociado y el resto del catálogo publicado por terceros, con sus fotos y sus textos.
- Precios distintos en cada marketplace, sin una lógica común.
- Una web propia sin un papel definido frente a Amazon.
- La logística sin decidir por referencia y por país.
Qué hacemos
Vendor
Tus productos estrella
Elegimos las referencias de venta estable y margen controlado que conviene llevar a Vendor, para que salgan palés con regularidad.
Seller
El catálogo completo
Montamos todo el catálogo con el registro de marca, contenido propio y tienda de marca, y decidimos la logística por referencia y por país: FBA, FBA paneuropeo o tu operador.
Distribuidores
Sobre tu ficha
Inscribimos tu marca en el registro de marcas de Amazon y ordenamos por contrato qué distribuidores venden, para que lo hagan sobre el catálogo que has construido, con tu narrativa y tu identidad.
Trabajamos también la publicidad con un objetivo de TACoS y la coordinación de precios entre Amazon, el resto de marketplaces y tu web.
Siempre en dos fases
Fase 1
Análisis de rentabilidad
Una hoja escandallada por producto, familia y canal, con Vendor, Seller y tu web uno al lado del otro.
Fase 2
Control continuo con BCEcopilot
Cuando la cuenta tiene recorrido, BCEcopilot conecta Vendor Central, Seller y el resto de canales y muestra el margen por SKU, por familia y por canal, con el dato de cada día comparado con el histórico.
Las marcas que nacieron en la distribución construyeron su modelo sobre el canal físico, y lo hicieron bien. En digital, el precio de una referencia se ve a la vez en Amazon, en otros marketplaces, en la web de los distribuidores y en la tuya, y la ficha del producto la puede crear cualquiera que lo venda. Eso pide una arquitectura comercial omnicanal, con el canal digital al mismo nivel que el físico. Lo contamos en Amazon Vendor Central: cómo encaja en la arquitectura comercial de un fabricante.
- El precio: coherente entre Amazon, distribuidores, marketplaces y web.
- La marca: tu narrativa en todas las fichas, la publique quien la publique.
- El catálogo: cada referencia en el modelo que le corresponde.
- La dependencia: Amazon declara que no tiene acuerdos a largo plazo con la mayoría de sus proveedores, y tener el catálogo en Seller reparte el riesgo.
- Diagnóstico: rentabilidad por referencia en cada canal.
- Estrategia: qué va a Vendor, a Seller y a tu web, con qué precio y con qué logística.
- Ejecución: catálogo, registro de marca, contenido, logística y publicidad.
- Control: seguimiento del margen frente al histórico.
Tu cuenta sigue siendo tuya. Trabajamos con el acceso de usuario que nos concede la marca y que puede retirar cuando quiera.
Amazon es una pieza de la arquitectura comercial del método Brand Commerce Everywhere, con tu ecommerce en el centro.
Preguntas frecuentes
En Vendor, Amazon compra tu producto y lo revende: decide el precio y es el vendedor ante el cliente. En Seller vendes tú directamente en la tienda de Amazon, fijas el precio y pagas una cuota y una comisión por venta.
Sí. Lo habitual es llevar a Vendor los productos estrella y montar en Seller el catálogo completo.
Depende de la referencia y del país. Se puede combinar FBA, el programa Pan-Europeo de Logística de Amazon y un operador logístico propio, según el coste y el destino.
Sí. Varios vendedores pueden ofrecer el mismo producto en la misma página de detalle. Con tu marca inscrita en el registro de marcas de Amazon y el catálogo montado, venden sobre tu contenido. Quién vende se ordena en los contratos de distribución, y a ellos puedes marcarles un precio máximo o recomendado.
Depende del alcance: número de referencias, países y canales. Empezamos con un diagnóstico gratuito, y la gestión se integra en nuestros planes Pay As You Grow.
Empieza por un diagnóstico gratuito
Revisamos tu presencia en Amazon y en el resto de canales y te proponemos qué referencias van a Vendor, a Seller y a tu web.
La Gran Manzana Lab es una marca comercial de MARTAVERO, S.L. (CIF B13722566).
